在第三方醫療設備服務領域,昆亞醫療靠什么打破巨頭 “壟斷”?
發布時間:2017-04-28        作者:銷售中心市場部

我們想象一種場景,如果三甲醫院的CT機器突然不運轉了,重癥室的生命監測儀不工作了,醫院如果不及時維修,一天下來不僅患者有生命危險,醫院的經濟損失也不可估量。但是你知道這些醫院的這些設備是怎么維修的嗎?醫療設備的檢測、租賃、安裝、升級、培訓、咨詢、保養、維修等醫療設備售后相關服務是誰在負責嗎?


目前我國醫療設備維修市場較西方的成熟模式存在著巨大的差距,“行業壟斷”、“價格不透明”、“被動維修”、“監管空白”等問題困擾著醫療機構的設備管理部門,為什么會出現這些問題,還要從維修的模式分析。


在我國,目前承擔醫療設備售后相關服務工作的主要有三方力量:一是醫院醫學工程部門技術人員,二是廠家技術人員,三是以維修服務為核心競爭力的第三方醫療設備服務公司。


目前,國內大型醫療設備主要來源還是進口,作為醫療設備生產方和銷售方,外企在醫療設備服務市場仍然處于主導地位,但也正是由于醫療單位對于原廠的被動依賴,致使醫療設備售后服務效率低下,成本卻居高不下。


醫院的設備科由于技術不夠、覆蓋率低、維修不到位、備件無法滿足需求等因素,醫院自有設備維護人員只能解決一部分小設備的維修和保養。


在這種情況下,一些中小型醫療設備服務企業應運而生,第三方醫療設備服務是醫療設備維修市場社會化發展的一個必然產物,相較于原廠的高價服務與醫院自身的力量不足,第三方成為醫院又一個優質的選擇。對于醫院來講,配備符合醫院設備管理的服務力量,加強培訓和教育工作,為醫院節省一部分維修費用是重點之一。


而篩選出能夠幫助醫院關注設備運行狀態,最大程度地減少設備宕機時間,為醫院提供預防性的維護措施,包括整個醫院設備性能管理是另一個重點。目前,單一的維修和單產品的服務已經不能完全滿足醫院的需求,未來,醫療設備服務托管模式正是解決這一問題的關鍵,第三方服務公司也在全力打造醫院影像、放射科室設備維保托管服務,醫院整體醫療設備托管服務模式,將 “維修”變為“管理”,有效的解決行業之痛。


對此動脈網采訪了昆亞醫療總裁許仁祥和昆亞醫療的A輪投資人弘暉資本創始人趙剛,詳細了解了一下昆亞醫療。



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2016年營收增長52.27%


昆亞醫療作為一家第三方醫療設備服務公司,主要創始人來自西門子等大型醫療設備廠商,公司主營業務包括醫院影像、放射科室設備維保托管服務,全院醫療設備維保托管服務、大中型醫療設備的白金保、金保、技術保養、設備移機、安裝調試等服務;同時提供備件和耗材。


服務上昆亞醫療提供設備管理解決方案、精準的設備維護、定期的設備資產評估和建議、醫療機構專業人員的設備維護及使用培訓,以及持續的管理和技術支持。


昆亞醫療 2016年全年實現營業收入同比增長52.27%,歸母凈利潤639萬元,同比增長8.31%。業務飛速發展的同時,2016年下半年昆亞醫療也成功完成了3,500萬元人民幣的A輪融資,本輪融資由弘暉資本領投,浩悅資本等另外3家機構跟投。


自A輪融資完成以來,昆亞醫療在多方面加速發展:第一,大力加強人才招聘,積極培養技術和管理型人才;第二,新簽訂了多個合資公司和經銷商合作伙伴;第三,擴大備件采購渠道和采購規模,保障足夠的備件儲備。


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做好服務才是最重要的



昆亞醫療總裁許仁祥先生在采訪中表示:“目前的各項醫改政策和市場環境能促進昆亞醫療更好的拓展市場業務,昆亞醫療力求在大數據時代滿足醫院越來越精細化的管理需求,讓醫療機構可以輕裝上陣,專注于醫療,彌補醫院人力不足,幫助醫院節約維保成本,促進醫院提高設備開機率,最終提升醫療機構的社會化效益?!?/span>


目前,第三方醫療設備服務正處于井噴式的發展階段。昆亞醫療未來將以更快的速度開展業務,并在以下幾個方面發力:


第一,上游渠道方面:昆亞醫療將會保持并繼續夯實與境外供應商的密切合作,公司未來一段時間的重點策略之一為拓展備件渠道,整合資源,實現跨越發展。


第二,內部調整方面:昆亞醫療將加強創新和管理,把服務體驗做好,把品牌樹立起來,夯實和提升企業的核心競爭能力。


第三,服務擴展方面:未來昆亞將更多地參與醫院整體醫療設備維保托管服務,并在國家醫療行業相關政策支持下,實現企業的快速發展。


同時,弘暉資本的趙剛告訴動脈網,目前市場上類似于昆亞的公司有4-5家,在眾多的第三方醫療設備服務公司中選擇昆亞醫療,主要是考慮到三個方面:第一昆亞醫療的團隊是技術出身而不是銷售出身,更懂行業痛點和醫療單位的需求。第二昆亞醫療的業務覆蓋很廣,可以維修多種設備,而且業績成長很快。第三,昆亞醫療在服務模式上也有突破。



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資本看好這一藍海市場


弘暉資本創始合伙人趙剛表示:“第三方醫療設備服務是一個相對藍海的市場,昆亞醫療在該細分領域扎根數年,為醫院客戶提供了響應時間短、維修質量高、性價比合理的專業化設備維修和整體設備維保托管服務,在第三方設備服務比例不斷提升的趨勢下將迎來快速增長。


作為一家醫療產業投資的專業基金,弘暉資本看好昆亞醫療在人才、品牌、渠道、備件等多方面的持續積累和擴張,并將與弘暉投資的數家專科連鎖醫院產生協同效應?!?/span>


浩悅資本創始合伙人丁亞猛表示:“隨著醫改深化和分級診療的落地,公立醫院和民營醫院對提升職能科室的專業化運營和降低營運成本均有強烈的訴求。以第三方醫療設備服務為代表的,可標準化、規?;褪諧』牡諶揭皆悍袷諧?,將成為繼第三方檢驗中心后行業的又一風口。昆亞醫療作為第三方醫療設備服務的企業,依靠團隊多年扎實的行業經驗,將為行業樹立行業標準?!?/span>


來源:動脈網